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很多人都認(rèn)為，企業(yè)管理實(shí)在是太難做了。那么多的人，那么多的事，依靠中層，很多中層不會(huì)將工作當(dāng)成自己的責(zé)任，依靠自己，卻又分身乏術(shù)。企業(yè)管理做得好，能夠讓企業(yè)一團(tuán)和諧，而做不好，企業(yè)就只能等著倒閉了。

其實(shí)企業(yè)管理說(shuō)白了，就是管人 管事。管好了人，讓人做好了事，企業(yè)管理就算成功了。但是，就是這么簡(jiǎn)單的一個(gè)問(wèn)題，卻衍生出了很多的問(wèn)題和麻煩。我們今天來(lái)通過(guò)三個(gè)故事，看看企業(yè)管理的核心到底是什么。

01 火腿賣(mài)多少錢(qián)？

市場(chǎng)切忌盲目競(jìng)爭(zhēng)

一個(gè)猶太商人移民到了澳洲，在墨爾本街上做起老本行生意，開(kāi)了一家食品店。對(duì)街正好有一家意大利人開(kāi)的食品店，免不了相互競(jìng)爭(zhēng)。

意大利人先沉不住氣，在店門(mén)口黑板上寫(xiě)幾個(gè)大字：火腿，每磅只賣(mài)五角。對(duì)街猶太人看了立即響應(yīng)，豎個(gè)牌子：一磅四角。意大利人看到趕緊降價(jià)：火腿，一磅三角五分錢(qián)。猶太人也跟著換招牌：一磅三角錢(qián)。

意大利人忍無(wú)可忍，沖到猶太人店里，說(shuō)“哪有你這樣做生意的？這樣下去我們都會(huì)破產(chǎn)。”

猶太人說(shuō)：“我看只有你才會(huì)破產(chǎn)，不是‘我們’。我的店里根本不賣(mài)火腿，連我也不知道一磅三角賣(mài)的是什么東西。”

這個(gè)故事體現(xiàn)了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，但是也不能盲目，也不能閉著眼睛隨意瞎碰。競(jìng)爭(zhēng)與賭博的區(qū)別，便是理性，和基于理性的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

否則，任何方式的競(jìng)爭(zhēng)殺手锏都是盲目的，甚至是自殺。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，就看有沒(méi)有獨(dú)特的眼光，巧妙的思維。

02 沒(méi)法打開(kāi)的彈藥箱

做不到根源于看不到

二戰(zhàn)時(shí)期在中非，意大利軍隊(duì)500多人奉命防守一個(gè)野戰(zhàn)機(jī)場(chǎng)。他們擁有堅(jiān)固的混凝土工事，充足的彈藥，甚至還得到了兩門(mén)德國(guó)人支援的威力巨大的重炮。而進(jìn)攻方的英軍只有400多人，甚至連像樣的重武器都沒(méi)有。

英國(guó)指揮官對(duì)這次攻打戰(zhàn)斗不抱有任何希望，甚至已經(jīng)做好了撤退的打算。

但奇怪的是，進(jìn)攻剛剛打響，意大利人就放棄了抵抗，打出了白旗。

當(dāng)詢問(wèn)意大利軍官為什么投降時(shí)，對(duì)方竟然氣呼呼地說(shuō)：“我們沒(méi)有撬棍，沒(méi)有辦法打開(kāi)那些該死的彈藥箱！”

一個(gè)組織的競(jìng)爭(zhēng)力，往往看似表現(xiàn)為那些看得見(jiàn)的硬功夫，實(shí)則真正起決定性的，是背后看不見(jiàn)的軟實(shí)力。比如：一個(gè)組織日常管理設(shè)計(jì)的嚴(yán)謹(jǐn)程度，好比封閉的彈藥箱就應(yīng)配備開(kāi)箱的器具；一個(gè)組織日常管理執(zhí)行的精細(xì)程度，好比戰(zhàn)前不斷檢查武器的完備程度。

這下，是不是都已經(jīng)看到了我們軟實(shí)力的差距，和提升的空間？

03 九方皋相馬

抓住問(wèn)題的核心

伯樂(lè)是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期秦國(guó)有名的相馬能手，他的相馬技能天下聞名。

在伯樂(lè)暮年之時(shí)，有一回秦國(guó)國(guó)君秦穆公召見(jiàn)他時(shí)問(wèn)他說(shuō)：“您的年紀(jì)也很大了啊！在您的后輩人中有誰(shuí)能夠繼承您尋找千里馬呢？”

伯樂(lè)回答道：“對(duì)于一般的良馬，它的特征很明顯，是可以從其外表上、筋骨上觀察得出來(lái)。而那天下難得的千里馬呀，看起來(lái)它與一般的好馬差不多，論其特征，也是很難捉摸，好像是若有若無(wú)。不過(guò)，千里馬奔跑起來(lái)，又輕又快，剎那間從你眼前一閃而過(guò)，卻讓人看不到飛揚(yáng)的塵土，尋不著它奔跑的足蹄印兒。我的兒子們都是才能低下的人，對(duì)于好馬的特征，我可以告訴他們，對(duì)于千里馬的特征，那只能意會(huì)，不可言傳，他們是無(wú)法掌握的。不過(guò)，有一個(gè)名叫九方皋的人，他的相馬技術(shù)很高，的確不比我低，請(qǐng)大王召見(jiàn)他吧。”秦穆公便召見(jiàn)了九方皋，叫他到各地去尋找千里馬。

九方皋到各處尋找了三個(gè)月后，回來(lái)報(bào)告說(shuō)：“我好不容易為大王您尋找到了一匹千里馬。不過(guò)，那匹千里馬眼下正在沙丘。”

秦穆公問(wèn)：“那匹馬是什么樣的馬呢？”

九方皋回答：“一匹黃色的母馬。”

秦穆公于是派人去取，卻是一匹黑色的公馬。這時(shí)候秦穆公很不高興，就把伯樂(lè)叫來(lái)說(shuō)：“他太不中用啊！你推薦的人連馬的毛色與公母都分辨不出來(lái)，又怎么能認(rèn)識(shí)出千里馬呢？”

伯樂(lè)這時(shí)長(zhǎng)嘆一聲說(shuō)道：“想不到他識(shí)別馬的技術(shù)竟然高到這種地步了啊！這是我不能比的啊。九方皋看到的，是馬具有的精神和機(jī)能。他看馬時(shí)，眼里只看到了馬的特征而不看馬的皮毛，注重它的本質(zhì)，去掉它的現(xiàn)象。他只看那應(yīng)該看到的東西，不去注意那不該注意的東西。九方皋相馬的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于千里馬的價(jià)值，這正是他超過(guò)我的地方啊！”

等到把那匹馬從沙丘那地方牽到秦穆公和伯樂(lè)面前時(shí)，大家一看，果然是名不虛傳的、天下少有的千里馬。

看問(wèn)題時(shí)要有所舍棄才能有所專注，同時(shí)要將獲得的感性材料去偽存真，去粗取精，這樣才能把握住事物的本質(zhì)。

而善于選人、用人的人，則會(huì)求其大節(jié)，而不苛責(zé)小事。*人選人、用人從根本看問(wèn)題，抓住主要特征，不以一概全。

通過(guò)這幾個(gè)故事，企業(yè)管理的核心，你get到了嗎？

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